从枝头到心头 新农人“玩”活千年火山荔枝王

　　层层热浪，翻越山岗，拂过枝头，荔枝垂红。

　　在海口市秀英区永兴镇的万亩火山荔枝王种植片区，每颗果实在阳光的照射下，从火山岩土壤中汲取着微量养分，逐渐从翠绿到胭脂红悄然成熟着。

　　“甜园甜野”

　　“线上的朋友们，今天带大家看火山荔枝王的成长‘进度条’。目前果实已进入了‘上色期’，再过几天就可以成熟上市了。”

　　小满时节刚过，果园里的农户为迎接荔枝丰收季忙碌着，在一旁“全副武装”的年轻人也不见清闲，举着手机向镜头那边打着招呼，转身又穿梭在荔枝林间，滔滔不绝地介绍起火山荔枝的果品特色。

　　火山荔枝走出去，青年人才返乡来，从而再成为进一步推动荔枝走向广阔市场的新生力。近些年，在秀英区永兴镇以种植荔枝为主导产业的村落里，总能见到这般的“良性闭环”。

　　一批批的“新农人”正在用新的视角讲述“一颗荔枝的千年”，以他们的方式带领火山荔枝“出镜”更“出圈”。

双向发力 火山荔枝走向新蓝海

　　“因为倒春寒的气候因素，火山荔枝王的上市期推迟了半个月，但好在今年的结果率不错，算得上是小丰收。”在永兴镇三元村荔枝种植基地，返乡创业青年吴淑卿边走边介绍到。

　　物流站点联系、包装物料准备、采摘游玩宣传，这几日，他正为火山荔枝王成熟季忙得不亦乐乎。回到村子接手自家果园的这几年，他已对火山荔枝的种植管理和渠道销售模式随记于心。

　　为了保证产品现摘现发的新鲜度，在荔枝成熟季节，天还未亮时，便是果园里最为繁忙的时刻。冒着微微的雾气，果农们将一颗颗荔枝采摘入筐，运输发货。

　　在过往的十多年里，吴淑卿的父母和其他果农一样，每天清晨从果园里采完荔枝便到指定的收购点，花上几个小时排队，才能把当天采摘的荔枝卖出去。

　　“我想回来试试。”为了让家里的荔枝买上好价格，吴淑卿决心回村接手荔枝“产业”。他算了算自家几十亩的荔枝果园，少说也有万斤的产量，怎么卖出去，是个问题。

　　“我们‘新农人’的优势，是爱玩，也懂玩。”他打算从自媒体平台入手，边琢磨拍摄短视频，边开设直播间做起电商达人。

　　随着一系列创意十足的短视频作品发布，配合当地对火山荔枝王的品牌化宣传，他在各大平台的自媒体账号已积累了4000多的粉丝量，电商平台销量日益可观。

　　“2023年的荔枝丰收季，我们卖出了4800多箱，总量在4万斤左右。”吴淑卿自豪地谈到，目前自家果园已不足以满足电商平台的订单，他便以每斤多出2元的价格收购周边近30家农户每日采摘的荔枝，帮助他们解决销售渠道的问题。

　　在此运营模式下，吴淑卿计划将自家果园打造成“全职”采摘园，尝试代入游客体验感，探索和优化荔枝采摘模式，在自家果园里建起休闲小院，为前来采摘打卡的人们提供休憩和免费饮品等服务。

　　“在火山荔枝王的成熟季，我们的日接待量能够达到两、三百人左右，同时也会雇佣周边的村民参与到引导车辆、协助采摘的工作。”如今，他不只是“新农人”，更成为了致富“带头人”。

创新表达 定制荔枝文化新标签

　　另一边的永兴镇建群村，“新农人”吴宇燕也开始摩拳擦掌，专注做起荔枝季的“预热”。每天，她都要到自家果园里转转，查看荔枝的成熟情况，偶尔用双语拍上一段视频，向线上各地的网友推介火山荔枝王。

　　2022年，吴宇燕决定返乡创业，用自身所学知识助力荔枝销售，成为了接手自家50亩荔枝种植地的“果园主”。

　　作为从大学毕业的“90后”，没有务农经验，对农业和销售一窍不通，面对质疑，吴宇燕从荔枝的种植管理开始学起，在果园里垦荒、搬火山岩，与农户一起采摘和包装荔枝，并用自己的镜头记录下来，发布到自己的社交平台。

　　一个返乡创业者的“成长记”，也是“新农人”投身田野的“变形记”，更是吴宇燕为了推广家乡好物的探索。

　　“目前，短视频是吸引流量的渠道之一，近期我也忙着到线下跑销售渠道。”从起初线上平台仅卖出14单的无措，再到这个火山荔枝王即将成熟的季节，她已成功拿下300多个、约5000斤的订单，将自家果园一半的产量提前预售。

　　此外，她还在荔枝园办起了直播课堂，手把手教果农们如何开设平台账号进行直播，拓宽自家荔枝的销售渠道。

　　“我的老家在永兴镇，那里有很多坑坑洼洼的石头，为了生计，聪明的前辈将荔枝王果苗种在火山岩上面，土壤里的多种矿物质便成了荔枝的天然养料。”在吴宇燕的线上小店的产品介绍一栏，她用一段文字写道。

　　火山荔枝是农产品，也是一份乡愁。

　　挎着小背篓，身着文化衫，皮肤被晒得黝黑，在永兴镇美梅村的果园里，“甜园甜野”品牌主理人吴坤照从树上摘下一颗荔枝剥开，向直播间里的网友展示将要成熟的火山荔枝王。曾经在广告行业打拼的他，用八年时间深耕荔枝的文化表达。

　　从“荔枝王说”到“时光阅‘荔’”，在他自主创立的公众号上，关于火山荔枝的每帧图片和每段文案，均是他的作品。通过策划不同的主题，吴坤照将荔枝生长的每个阶段与自然和农业知识科普等巧妙串联，用图文并茂的创作进行文化输出，向读者传递家乡好物的魅力。

　　今年，他决定正式从“广告人”转型，加入“新农人”的行列，推出自己的荔枝品牌。“我们还为品牌定制了IP形象——‘永永’和‘甜甜’，推出抱枕、文化杉、荔枝礼盒等周边文创产品。”吴坤照介绍到。

　　走入果园，荔枝树被“装饰”上打卡标语，小背篓则迎合了儿童喜好而定制设计，为了给迎接前来采摘的游客营造更好的体验感，吴坤照细致地做着准备。

　　“接下来，我希望再深入琢磨视频作品和电商模式，把家乡更多优质的农产品推介出去”“目前我们整合了500亩的土地，计划寻求合作方一起‘投资’火山荔枝王产业”“未来，我想在探索荔枝销售模式的同时，继续用图文并茂的作品进行荔枝文化输出”......

　　在这片火山岩“铺就”的土地上，“新农人”将热情投入到红火的荔枝产业，用自己的独特视角找到火山荔枝王的打开方式，“直播”永兴火山荔枝的产业故事。

责任编辑：汪编辑