“在网上，把粉笔卖向世界”（高质量发展在一线·小城宝藏）

　　湖北孝感应城市黄滩镇，湖北文华文教用品有限公司的车间里，工人们正忙着对一批荧光粉笔进行打包、装箱，完成装车后，这些粉笔将发往欧洲。办公室内，42岁的公司负责人刘小锋正在线上与客户沟通。“过去，我们的父辈拉着板车、挑着担子去学校推销粉笔;现在，我们在网上，把粉笔卖向世界。”刘小锋说。

　　应城拥有丰富的石膏资源。20世纪50年代，当地就开始用石膏制作粉笔，尤其是刘小锋所在的刘垸村，曾经有60%的家庭以制作粉笔为生。

　　2000年以后，由于市场趋于饱和，刘垸村的粉笔销量逐年下降。当时，在广东深圳一家互联网公司上班的刘小锋回家探亲，看到不少村民家的粉笔卖不出去，心里很不是滋味。2006年，他选择辞去工作，带着一台二手电脑回到村里，打算通过电商平台卖粉笔。

　　村民习惯了一手交钱一手交货，一开始并不认同线上销售模式。刘小锋并不气馁，他凭借在互联网公司积累的经验，在各大交易网站上发布粉笔销售信息，跟全国各地的客户聊产品，邮寄样品……一个多星期后，一笔10万元的订单正式开启了他的电商创业之路。

　　一次，一位外国客商循着网上的信息，在刘小锋这里下单了30余万套粉笔。时间短、货量大，一个人做不完，刘小锋就邀请村民一起干。起初大家半信半疑，直到他拿出采购订单，跟村民们签订协议并支付定金，才打消了他们的顾虑。最终，订单如期交付。多平台拓销路，近年来，刘小锋依托主要电商平台，带动了村里50余户村民生产、销售粉笔，年销量约10亿支。

　　为了解决粉笔产业单打独斗的问题，2021年6月，应城市成立了黄滩粉笔行业商会，引导全市150多家会员企业线上线下合力开拓市场，刘小锋被推荐担任协会副会长。黄滩镇探索出“公司+产户”的产业模式，村里面各个家庭作坊生产的粉笔，由专人统一收购和卖出。一批与粉笔相关的企业如模具厂、纸箱厂、包装厂、印刷厂、运输公司等相继成立，一条全新的粉笔产业链应运而生，也让附近的农户有了就近就业增收的新渠道，应城市粉笔相关从业人员达4000余人。

　　除了销售渠道的转型，应城还大力开发粉笔的新功能。走进位于黄滩镇龙口村的湖北三戟文化用品有限公司，大大小小、形态各异的粉笔映入眼帘：用于户外涂鸦的人行道粉笔，可以绘制多种图案的“月球粉笔”，可以作为儿童益智拼图的玩具粉笔……“这一套包含3支不同功能粉笔的月球粉笔产品，在国外市场销量不错。”公司董事长李俊在说，公司现在80%的产品用于出口，前不久在2026宁波国际文具展上，他们签下了10多笔意向订单，其中最大的一笔金额达300多万元。

　　前些年在广东潮州开粉笔厂的李俊在，发现涂鸦粉笔、玩具粉笔等异形粉笔在国外市场很受欢迎。他敏锐地捕捉到这一商机，2014年，经过黄滩镇的招商引资返乡创业。根据国外客户的需求，李俊在创新改良了制作粉笔的模具，带领团队开发出夜光粉笔、异形文创粉笔等多种新品。“我们的产品年销售额已经突破1000万元。”李俊在说。

　　如今，应城的粉笔企业已开发出智能玩具型、灭虫杀菌型、知识运用型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类数百种规格的粉笔，其中80%的产品通过线上平台走出国门，卖到200多个国家和地区。

　　《 人民日报 》( 2026年06月09日 10 版)

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